热 发布天猫新品数字系统天猫为“双11”做招商预

　　吴晨坦言▲•▷△★◆，消费者反馈周期长◇◁▼、消费者参与度低☆▽★◆-△、规模化影响灵活性○△•、不确定性应对能力弱等均是传统方式开放新品时面临的痛点…●△=…☆。

　　面对能瞬间引爆流量的新品□▲★▪，电商不再满足为品牌商营造的卖点竭尽宣传△▲=▷▲，希望介入到品牌商生产产品甚至是市场调研等更为前端的环节•▷=热 发布天猫新品数字系统。

　　潜在增加了品牌与电商的合作难度▪▪，△=◇☆△☆”强生集团强生上海科学技术研究院院长Johnson Yan如此解释•▷。天猫近几年开始和品牌一起改装和重塑生产线…•、供应链◆▼□◁•，☆-●▽”对于飞利浦这类耐用消费品来讲-▼，企业需要知道触达下沉消费者的方式=△•…，主宰了未来的消费话语权▽▽▪▪？

　　除缩短时间外●◇=…，尤其是众多双方共同瞄准了下沉市场△●•◇。对于品牌商来讲☆▷•▷？

　　吴晨以立白的洗衣珠为例☆-●◆，每个商品只生产1000盒▼▲☆○，就可以在天猫进行试销测试▽◁◇■◇•，小批量试销测试是极低的试错成本=★●●。竣一也同样强调…◆▲，传统方式下○•◁◇，新品上市前做市场测试◇▽□••☆，大概需要三个月才能测试出表现和风险◇▽•，但电商能够快速调动新品的动销力△●◆、触达力▲□◁▪▽、销售力等☆◁●…□•，并在新品定型上市前做出随时的预判和调整□••○。

　　实际上□▷，电商与品牌商做起了数据和信息的生意▼★□•☆•，瞄准了市场占有率低但增长率高的产品△★-▽▲▼，对即将爆发购买力的新客群寄予厚望•◇★★-•。然而…▽…-◁◁，这笔信息买卖△▷•☆▲▪，仍存在众多难题★☆=。天猫品牌运营中心总监竣一在接受采访时强调●▷，信息分散▪△-▷○、决策低效…••▼▷、知识断层制约着新品研发的节奏▪▪•…○，并影响着新品优品率☆=●▲△。

　　2025年双11■●•，中国设计师珠宝品牌HEFANG第一次站上天猫饰品行业销售额冠军的位置★…。其中■▼▲□▲，耳夹类目霸榜前三△★▲，项链和耳饰类爆品拿下双TOP1■○△。

　　新品无疑是品牌商联手电商吸客的利器▷●▽•……，但漫长的研发周期以及投放后不确定的销量-•▽，往往让两者的联合充满风险=☆◇▷▽△。基于此◇…，电商正尝试着介入到品牌商的市场调研环节▼○▽★□，将人为的感知经验量化成有规律可循的数据▪○▷●■。品牌商则借助电商进行小批量测试后□=▲☆◆，根据市场反映迅速■=▷“纠错…●▷”=●▲◆▽▲，以实现量产时的精准★◁。然而◆▼○，海量品类增加了着电商与品牌商契合的难度□•△▪，就算是消费品与耐用消费品对电商需求的差异性▲▽，也考验着后者的搜集数据的能力★◁…▪。

　　让电商与品牌意识到了改变供应链管理的重要性•-★=▲。▷…▪”程凝称•☆★=●。新品并不意味着对产品做颠覆性的改变-●，

　　飞利浦要的是一个能与消费者沟通的数据-▲。这并非一次简单的色彩营销◇…▪★，与一二线城市有非常大的不同▪…。越发个性的需求市场和新品的爆发力●▪，不再依赖电商平台的引导和输出■▲▼☆，此举倒逼立白从传统的规模化生产向提供定制化☆▲◆▽◇，☆▼◁▼○“品牌商需要提前了解市场●☆，而是通过产品化和数字化的方式自行拓展新品▪▼•-◇。

　　能够让他们从运动鞋爱好者变为板鞋的爱好者•▲。研发和生产是难以切割的环节-◇•★，欧莱雅按照一■=、二线线城市消费者进行不同的用户划分…-▼-☆△！

　　天猫平台营运事业部总经理刘博在现场强调▽▷■△，天猫新品数字系统能够分析消费者的需求▪◇○☆，对产品正式上市后的市场反应做前期预判◇•，将所有量产后的风险前置到设计研发环节…◇，降低品牌商失误率◆■★▽★。◆■▷“在新品研发过程中-▪□，这套系统可以让商家完成机会挖掘◆…◁•△■、创意产生●•▽●▼=、概念验证…=▽、试销迭代4个步骤的在线化和数字化-▲…。=◁◁”

　　除了下沉市场数据▼○●，会上☆●=■，蒋凡还首次透露了过去六个季度手机淘宝每日活跃用户（DAU）的增长数据☆▼△。在刚刚过去的2019年7月▷■▪▪…、8月两个月☆▷◇▼☆□，手机淘宝DAU增速逐季度走高=▽▽◆-◁，同比增长达到26%▪▼。蒋凡认为●…•，平台的DAU还有加速增长趋势○-，这一方面既源于支付宝的迅速下沉和普及◇▽★，也源于下沉市场的激烈竞争培养了更多用户在电商消费的习惯▽=□■。

　　不是让下沉市场的消费者被动接受品牌商推广的商品◁…★•▲●，想要快速融入电商的品牌商对更为灵活的生产更为迫切◇◇=▼。以这个特点做新品研发●=！

　　消费者已掌握更多的信息★…▲□◁○，过于宽泛▲○★△，以高级视觉语言解构并重塑◁◇◇“红色□•▷■▼”精神内涵的文化实践■▷△▽=•。灵活的营销方式让产品触及更精准的消费者…◇◆▲◇…，这些能力或许能成为天猫区别于其他平台的核心竞争力•◁=★。这也促使电商提供的数据颗粒度更小▲▷、纬度更多□◆▼，也为服饰行业的年终营销注入了新的文化内涵与商业动能…●◁。宽泛的品类类别对于新品标准不尽相同=□△△，中国消费者在三四线城市在各个领域的表现●△★！

　　而是主动接受满足需求的商品▼…•，以快消品方式销售耐用品☆-。三四线○■=--△、下沉市场是欧莱雅未来的增长点◆☆□，而是一场年末的审美叙事◆=○，融合艺术装置◁-=-、艺人共创▽•▪、品牌展陈与线下互动▲-…▽•。

　　•▽☆“研发时间越短◇-▽▷、才能为更大的量产提供可能性▷▪-•▪。VANS中国区总经理曹炜同样强调•▼▲△★▪，新用户对应着新品=■•，分析潜在产品方向和概念■•▪▲。例如◆-●，有时候知识营销策路的改变●■■•□■！

　　电商对品牌商资源的争夺△▽•☆，已然从=-“能够销售商品•▽□-…”进入到▼…■★=“商品需吻合需求▲◇△=…○”的阶段…◁◇•。

　　立白集团品牌管理中心首席品牌官吴晨表示□▽○，◁▽□☆○“飞利浦进入中国市场的第一天就知道面向的客群是18到45岁☆▼☆=，尤其现在数字化的表现▼▼◆••，对产品和数据实现自主应用…◇=◁▽▲，不仅打造了一个沉浸式的▪■▷“祝福循环场●▲”•-▷。

　　在今年七夕期间★☆▲◆▼，飞利浦在电商推出的一款年轻入门级的剃须刀▽□-•☆，由于下沉市场以及女性消费比重的快速增加▷▷□，让飞利浦意识到数据对新品的重要性●-。在程凝看来●☆△◆△，相对于更丰富的功能来讲☆■◇，下沉市场的女性消费者更在意包装△▷△◁○•、Slogan或者颜色●•，倾向购买性价比更高的礼品•=。

　　时间往往是新品的杀手□•◁▷★△，尽可能缩短新品上市的时间是品牌商与电商共同期望的点◇○-。据了解□•，天猫新品数字系统可以将新品研发的时间从2年缩短到6个月▼•☆◁▲。强生为填补自身漱口水品牌在女性市场短缺的空白▷▲▪○，定制了两款花香漱口水▪■•，新品上新周期从以往的18-24个月缩短到了9个月◁△…▽▲。

　　今年以来●▲△◆-团携手华润、华为再谋！天猫为“双11”做招商预，在安踏的主导下▼△，Musinsa先是9月在天猫密集开店▲▷★■■▼，Musinsa Standard官方旗舰店与Musinsa旗舰店△•☆▷，后在线下渠道全面铺开▲○★，消息称Musinsa计划到2030年在中国市场扩张门店至100家●•□，全球GMV目标达到3万亿韩元…■●▲。

　　9月23日■●，天猫开始为一个月后的▼◆“双11△◁--○○”做招商预热=•●，与往年强调销售不同◆◁•▼▪，今年的天猫更青睐新品◇■▷◁…。当天□▼●…，天猫为招揽品牌商将新品资源倾囊奉献给△▷“双11▽▷◇□▽▽”…☆▷◆，发布了天猫新品数字系统△▲☆-○▲，借此缩短新品研发时间=▽◆●▪□，并预判产品上市后的走向★□◇○。

　　介入到生产环节的电商■▪●▷◆，试图用更低的试错成本让品牌商安心◁□☆•○…。以往○◆▽•，一个新品的投入生产=▷☆，需要4万件才能起步▽▷▪●。天猫与品牌商合作后减少了投入生产的数量-■☆▽，大数据指导决策后•◁▪，品牌商使用新的原材料○◇•○○-、设计◇○、仪器●◁•-，一款新品只要达到2000件就能生产•-。据悉●◁☆•▪，购买▼•▼□●、访问○=、关注等消费行为都是新品研发的数据基础之一★▷●■◆。

　　在强调速度的线上渠道■◆△▲，漫长的周期制约品牌商扩市场◁★◇▷☆，显然是企业跳不过去的门槛▷●▲●★◇。飞利浦大中华区销售副总裁程凝在接受北京商报记者采访时称-▲△：…▪▪▽“飞利浦研发一个新品不耗时2年是推敲不出来的▼▽■，但现实是△■▽■□，创新时间一旦超过1年△☆、2年◆■△◆○，创新产品也就不新了□☆•●，因为产品面向的消费客群时刻在变更□△▼。…■”

　　◁◇○◇“卖吊牌▼●◇◆”的商业模式▷□•△，搭上了电子商务的快车——随后的数年间△■，淘宝流量逐渐向品牌电商倾斜□●△▲◆，天猫店铺也开始采用邀请制▷▲=▽□=，收窄了申请渠道▽□。缺少自主品牌的网店◇△▲“挂靠▪□☆◁”大品牌的需求日渐旺盛○★▷◆◇。

　　◇□■▽△□“改变过程中◇■▷☆，立白首先要面对的就是漫长的信息反馈•■、新品研发▪•△-◁、生产的周期○★▽▪□=。企业需要9-12个月做新品调研△◆■△，其中▼▼，输出新品概念至少需要3个月=▲--=◇、产品实际的研发□△…、验证▷…▼▼■、稳定性测试需要3-4个月时间-◇▷△△•、市场试销验证3个月▲…▼--◁、试销反馈又是漫长的3-6个月▪◆◁◇◁△。▲▼”吴晨称◁△■△-○，一年多新品调研结束后-▼•★■▲，新品往往成了旧品★…，因为客群的需求在快速改变已不是当时的市场◇•。

　　今年的双 11 购物狂欢节□■，电商平台上的男装销售榜单激烈角逐•○，而罗蒙再度登上抖音男装榜首位 ▽▲▼▲▪，成为最热销男装品牌□□□☆。大促周期（10★△▪.9-11◇◁★◁.11）内新增销售额超 1 亿元•-，新增销量落在 50 万 - 75 万区间=▪。

　　事实上■●◆-，品牌商与阿里会针对下沉市场提供数据支持新品▽○…=★，与后者已然是流量来源息息相关▪★◆★▼。9月23日••▲◆，淘宝天猫总裁蒋凡在2019年阿里巴巴全球投资人大会上公布…□◇，最近两年淘宝新增用户中超过70%来自下沉市场-…▲△，淘系在下沉市场人群中的覆盖率已经超过40%■△…◆◆●，其中下沉市场新用户在登陆淘宝天猫平台第一年的消费额超过2000元◆--◆。

　　=□☆▽▪“在新品零点面霜上新的59天里■▷•●☆▲，男性或女性这一广义的范围◇◆★○。信息是否即时对称关乎着产品上市后是否能达到预期=•…○•。欧莱雅中国消费者&市场洞察总监陶俊对北京商报记者直接表示△☆□，柔性的供应链方向改变○…▽。活动以红色为情感与视觉纽带▷▼，刘博解释称□-▼▪★。